Key Account Manager BeNeLux

Bij HMS Industrial Networks staan onze mensen centraal in ons succes. We waarderen de bijdrage van onze medewerkers en zijn toegewijd aan het creëren van een levendige, innovatieve en gastvrije werkomgeving waarin iedereen zich persoonlijk en professioneel kan ontwikkelen. We hechten veel waarde aan diversiteit, samenwerking en innovatie, en geven onze mensen de ruimte om te groeien in een flexibele en ondersteunende omgeving. Zo bouwen we samen aan de toekomst van industriële IoT, Security en Automatisering. 

Wil jij impact maken als Key Account Manager binnen onze divisie Industrial Data Solutions? Heb je passie voor het opbouwen van klantrelaties, het binnenhalen van nieuwe business, het samenwerken met key accounts en het oplossen van uitdagingen met innovatieve technologieën zoals IT-Security, diagnostiek of IIoT? En werk je graag in een internationaal en betrokken team? 
Sluit je dan aan bij een snelgroeiend bedrijf dat teamwork, diversiteit en duurzame ontwikkeling waardeert! 

OVER DE ROL 

Als Key Account Manager BeNeLux ben je méér dan een verkoper – je bent een strategische partner voor je klanten. Je begrijpt hun uitdagingen en biedt toekomstgerichte oplossingen aan. Je speelt een sleutelrol in onze consultatieve, oplossingsgerichte aanpak, waarbij je software en diensten integreert met onze (hardware) producten. 

Je richt je vooral op twee hoofddoelen: WIN van potentiële key accounts en GROW van bestaande key accounts. Dit doe je met een strategische blik en in samenwerking met een wereldwijd team van Product Managers, Market Managers en Solution Engineers. Reken op zo’n 50-60% reistijd, voornamelijk binnen je regio, maar ook met het sales team in de Benelux, Frankrijk, Iberië en Italië en ons hoofdkantoor in Zweden. 

Wat je gaat doen: 

• Je bent het eerste aanspreekpunt voor bestaande en potentiële key accounts in de Benelux;
• Je stemt klantbehoeften af op onze industriële communicatie oplossingen en zorgt voor langdurige klanttevredenheid;
• Je ontwikkelt en voert strategische accountplannen uit die aansluiten op onze groeidoelstellingen;
• Je coördineert met interne stakeholders zoals Solution Engineers, Product Managers en Market Managers; 
• Je beheert actief je sales pipeline en realiseert resultaten volgens je targets;
• Je bezoekt klanten en werkt aan persoonlijke vertrouwensrelaties; 
• Je vertegenwoordigt de stem van de klant bij interne overleggen en strategische beslissingen; 
• Je maakt deel uit van een sales team dat actief is in de Benelux, Frankrijk, Iberië en Italië. Je rapporteer daarbij aan een vernieuwende manager uit de nieuwe generatie leiders binnen HMS.  

JOUW PROFIEL 

• Aantoonbare ervaring in een vergelijkbare Key Account Management functie binnen industriële automatisering of een aanverwante B2B/technische sector;
• Strategisch inzicht en het vermogen om klantbehoeften en markttrends te herkennen;
• Uitstekende communicatievaardigheden en in staat om complexe verkooptrajecten te begeleiden; 
• Zelfstandig, resultaatgericht en goed in staat om op afstand te werken;
• Vloeiend in Nederlands en Engels (zowel mondeling als schriftelijk!); Frans is een pré. 

WELKE PERSOONLIJKE KWALITEITEN ZIEN WE GRAAG? 

• Je denkt in ‘we’ before ‘me’ bij samenwerking; 
• Je communiceert helder en overtuigend; 
• Je bent zelfgemotiveerd en kunt goed je eigen tijd inplannen en beheren; 
• Je bent positief, proactief en oplossingsgericht; 
• Je blijft gefocust onder druk en kunt meerdere zaken tegelijk managen; 
• Je toont empathie, initiatief en oprechte motivatie om klanten te ondersteunen. 

OVER HMS 

HMS Networks is een snelgroeiend bedrijf in industriële communicatie met een gemiddelde jaarlijkse groei van 20% in de afgelopen 10 jaar. Dit genereert een groei cultuur voor zowel de business als ook de persoonlijke ontwikkeling van onze medewerkers. Met meer dan 1200 medewerkers verspreid over kantoren in meer dan 20 landen is HMS uitgegroeid tot een wereldwijd opererende fabrikant van industriële communicatieoplossingen (zowel hardware als software). Ons hoofdkantoor is nog altijd gevestigd in Zweden, waar het ooit allemaal begon. 

Onze technologie verbindt miljoenen industriële apparaten wereldwijd – van fabrieksautomatisering tot slimme gebouwen – en draagt bij aan een productievere en duurzamere wereld. 

HMS staat voor Hardware Meets Software™ – dat is onze "mission statement”.

Maar net zo belangrijk vinden we onze gedeelde cultuur: Heart, Mind and Soul beschrijft onze ‘kern’ waarden en de manier waarop wij samenwerken.