Channel Partner Manager

Vilka är vi?

Vi på HMS bidrar till en mer uppkopplad värld. Både när det gäller att få industriell utrustning att kommunicera i system, men även i att vi själva samverkar nära med våra kunder. Vi är verksamma inom industriell informations- och kommunikationsteknologi och vår toppmoderna teknik har gjort det enkelt och säkert för våra kunder att koppla upp miljontals industriella produkter över hela världen – inom automationssystem såväl som i innovativa IIoT-applikationer.

På HMS tror vi att en bra kundupplevelse bygger på människorna bakom företagsnamnet. Våra team är engagerade i att förse våra industriella kunder med rätt kommunikationslösningar inom automation och IIoT. Vi vet att vår teknologi hjälper dem att förbättra produktiviteten på ett hållbart sätt, på samma gång som de kan ta nästa steg i sin digitaliseringsresa. Vi vill påverka positivt med passion och drivkraft!

Vill du veta mer om vilka vi är? Se vår video här: ”This is HMS”.

Vad kommer du att jobba med?

’Market Unit Northern Europe and RoW’ arbetar med försäljning och marknadsföring av koncernens lösningar i ett geografiskt område som omfattar bl.a. Norden, Baltikum, Storbritannien, BeNeLux-regionen, Mellanöstern, Ryssland och Afrika. Vi är ett drivet och positivt team på ett trettiotal personer som arbetar såväl med direktkunder som med distributörer och återförsäljare.

Vi behöver förstärka teamet med en driven och tekniskt intresserad säljkanalansvarig med placering vid vårt team i Halmstad. Här arbetar du med att utveckla nätet av distributörer och återförsäljare och med att utveckla vårt erbjudande tillsammans med dem.

I rollen som ’Channel Partner Manager’ är du delaktig i att sätta mål för säljkanaler, att utbilda dem och utforma säljaktiviteter tillsammans med dem. Tillsammans med HMS Networks marknadsföringsteam planerar och genomför du olika kampanjer med säljkanalerna och du arbetar aktivt med att hjälpa och stödja dessa våra partners som utgör HMS Networks förlängda arm till våra gemensamma kunder.

En viktig uppgift är att bygga vidare vårt nätverk av säljkanaler på de marknader vi är verksamma. Då vi har ambitiösa målsättningar för tillväxt, behöver vi utöka nätverket för att klara att nå ut till både befintliga- och kommande kunder till HMS Networks.

Det är viktigt att hitta och bygga långsiktiga affärsrelationer och att följa upp alla aktiviteter på ett strategiskt sätt, bl.a. genom dokumentation i vårt CRM-system. Samtidigt är det viktigt att vara lyhörd för och nyfiken på kundens önskemål och behov; du ska därför kunna sätta dig in i kundens kommunikationsbehov och föreslå passande tekniska lösningar baserat på HMS Networks’ produkter och tjänster.

Kundkontakter är fundamentalt för tjänsten och kundbesök är att betrakta som del i en normal arbetsvecka – det kan då röra sig om såväl nationella som internationella besök, så resor och obekväma arbetstider är inget som bekymrar dig. Samtidigt månar vi om både miljö och effektivitet och många besök kan självklart genomföras digitalt.

I denna roll rapporterar du till försäljningschef för säljområdet ’Nordics/Baltics & RoW’ och din placeringsort är företrädesvis Halmstad, där HMS Networks har sitt internationella huvudkontor. Där finns även ditt team tillsammans med ledning och stödfunktioner. Du kommer ha många internationella kontakter både med kunder och kollegor och då engelska är koncernspråk och föredragen kommunikation med många kunder är det därför viktigt att du är bekväm med språket.

Vem tror vi att du är?

Du har ett brinnande intresse för affärer, stora som små! Du vill jobba nära utvecklingen i en bransch som är under förändring och där HMS Networks kan hjälpa kunder att digitalisera sina produktions- och kommunikationsprocesser. Du är flexibel och framåt men förstår samtidigt att dokumentation och uppföljning är viktiga delar i en säljares uppgifter.

Vi tror att du tidigare har arbetat med försäljning till industrikunder eller som projekt- eller serviceingenjör. Har du sedan tidigare kunskap om produktformgivning, kunskap om automationsbranschen och/eller industriella nätverk är det ett stort plus - men det viktigaste är att du hela tiden vill lära dig och har driv och passion för att göra lönsamma affärer.

Vi tror också att du är intresserad av och vill lära dig mer om industriella applikationer, att du har bra koll på teknologitrender som IoT, remote management, M2M och molntjänster.

Vill du veta mer om tjänsten?

Kan du se dig själv i denna spännande tjänst men har fler frågor? Tveka då inte på att kontakta Sandra Opperud.

Vi ser fram emot din ansökan!